SEM：竞价推广关键词出价策略

什么是关键词

　　关键词

　　关键词是企业在百度推广里选择的词,目的是在网民这个词时可以匹配到自己的推广信息,对企业带来宣传价值和收益。

　　搜索词

　　搜索词是网民搜索时所输入的词,体现的是网民对信息的需求,目的是获得对他有用的搜索结果。

关键词的作用

　　竞价的本质就是花钱买流量

　　流量→承载→转化

　　竞价推广买流量的方式就是关键词。

　　关键词选择非常重要。

　　选对、选好关键词,是做好推广效果的前提。

关键词基础概念

　　1. 关键词排名

　　为什么排名有先后?

　　需不需要抢排名?

　　2.出价

　　出价即您愿意为一次点击所支付的最高费用

　　3.点击价格

　　网民点击广告需要扣除的实际费用

　　一定会低于出价吗 ?

　　会高，时段，地区，溢价。都会让点击价格高于出价。

　　如果使用了OCPC，则超过出价很多，也很正常。

　　4.质量度

　　质量度是什么

　　质量度有什么用

关键词排名

　　1.关键词出价 (最影响排名)

　　愿意为推广结果获得点击支付的最高金额不考虑其他因素,关键词出价越高,排名就越有机会靠前。

　　2.关键词质量度~

　　综合百度,商户与客户的三方体验质量度的高低影响推广的展现和成本。

　　3.账户整体信用值

　　初始值为100 ,违规行为扣分低分值影响展现

　　4.其他因素

　　市场竞争与网民相关因素

出价系数

　　1.地区系数

　　控制某个推广地区的关钟词出价

　　2.时段系数

　　控制某个时段的关键河出价

　　3.设备系数

　　控制移动或pc端的关键词出价

出价技巧

　　预算

　　预算决定战术

　　预期效果

　　以目标为导向，最合理均价

　　我要用这些钱，买多少个，流量。实现多少个目标转化。

　　均价意义：高意向好词 ，不要超过3倍均价，低意向，三分之一。综合起来就有机会达到均价。

　　一般来说不要超过3倍。如果某个词，对话率，相关相当好，你可以出的更多。

　　出价原则

　　1.遵循预算原则

　　预算决定策略

　　策略决定出价

　　2.遵循利润原则

　　业务不同利润不同

　　好钢用在刀刃上

　　3.遵循效果原则

　　一切操作都是要围绕效果

　　开源节流

　　4.遵循匹配原则

　　关键词的出价和匹配方式是紧密相关的

　　高价精准低价厂泛

　　关键词点击价格

　　点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度,具体计算有2种情况:

　　1.每次点击价格= (下一名出价下一名质量度) /关键词质量度+0.01.

　　2.如果关键词排在所有推广结果的最后-名。或是唯一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。

　　点击价格影响因素

　　1.关键词排名

　　由点击价格公式可以得知,排名是决定点击

　　价格的重要因素之一。

　　2.关键词出价

　　每次点击价格不会超过关键词所设定的出价

　　(如果账户中有其他溢价设置,可能超出)